Продажи коучинга и лень: какая связь?

Продажи коучинга и лень: какая связь?

продажи коучингаВ деятельности частнопрактикующих специалистов, самостоятельно продающих свои услуги достаточно быстро наступает профессиональное выгорание. Из-за чего? Я думаю из-за трёх основных причин. А именно:

  • Во-первых, из-за отсутствия системы продаж.
  • Во-вторых, из-за тяги к саморазвитию.
  • И, в третьих, от «отравления людьми».

К этому есть объективные предпосылки. Объективные: не все умеют и хотят продавать. Продают одно, а клиенту надо другое. Отсутствует система продаж и понимание как её создать. Тяга к саморазвитию включает эффект "замещения" и/или "избегания" в виде "я доучусь... поучусь... и ещё поучусь... и тогда начну практиковать".

Профессионалы поля Помощи или помогающих профессий работают с людьми. Не только из-за симптомов и причин, с которыми они обратились к специалистам. А они могут быть весьма "токсичными". Так и ещё из-за несоблюдения техники безопасности и информационной гигиены. Мы как специалисты вовлечены в системные взаимодействия. А система не человек. Она не прощает. Петли негативной обратной связи снижают в этих случаях результативность и эффективность профессиональной деятельности.

Продажи коучинга и выгорание

продажи коучингаИтак, эффектом безрезультатной деятельности является выгорание. А его эффектом лень. Лень что-то (с)делать. Страх что-то менять и измениться самому. Мозг человека очень энергосберегающая система. Её надо беречь. В том числе и от пустых эмоциональных переживаний, оказавшись в тупике.

А что вы обычно делаете, когда вы за рулём заехали в тупик?

Разворачиваетесь. Значит, вы делаете что-то по-другому. А если вам всё-таки надо прямо, но проезда нет. То выходите из машины и идёте пешком. Таким образом, происходит трансформация, т.е. переход от одного образа действий или сценария к другому. В одном вы сидели и быстро передвигались до точки, где дальнейшее продвижение этим способом стало невозможным.

В результате состояние приходится поменять. Ведь прежним способом вы уже не можете получить запланированный результат. Нужна дополнительная энергия и стимул, чтобы перейти к прямохождению и начать движение к цели. И достигнуть её!

Я описал в виде метафоры довольно популярный запрос на коучинг от коучей и специалистов самостоятельно продающих свои сложные интеллектуальные услуги, которым недостаточно денег, проектов, известности, раскрученного личного бренда и пр.

И при этом в анамнезе у них почти всегда отсутствие системы продаж и как следствие или эффект от деятельности с малым КПД - выгорание. Так что же делать в этой ситуации? Создать свою авторскую систему продаж? И почему именно авторскую систему продаж?

Продажи коучинга и "три аккорда"

продажи коучингаКоучинг и сложные интеллектуальные услуги продать может, скорее всего, только автор и исполнитель. Это как бардовская песня. На их записях, например, за чарующим голосом Визбора или других легендарных бардов практически не слышно «трёх аккордов» на фанерной гитаре.

Также и коуч сам может исполнить свою песню = продать свою услугу на 100% только сам. А нанимая себе продавца, коуч вставляет лишнее звено между собой и клиентом. И звено это с «тремя аккордами на фанерной гитаре» выглядит весьма своеобразно.

Услугу покупают вместе с её автором и исполнителем. Ассистент или «продавец» в лучшем случае может продать встречу. Таким образом, эффективно всё, что не требует авторского присутствия поручить специалисту с достаточными коммуникационными навыками и мотивацией.

Продажи коучинга: как связан процесс и результат в построении авторской системы продаж?

Сложные интеллектуальные услуги коучи и другие специалисты Поля помощи продают через многошаговые коммуникации или непрямые продажи, формирующие личный бренд и экспертное восприятие специалиста целевой аудиторией:

  • Выступления на конференциях
  • Публикации в деловых и отраслевых изданиях
  • Интервью
  • Мастер-классы
  • Вебинары
  • Ведение блога
  • Участие в профессиональных дискуссиях в социальных сетях
  • Коммуникации с сайта, интегрированного в социальные медиа
  • Участие в выставках
  • и прочее

Так для авторской системы продаж кроме автора необходимо наличие портфеля или портфолио продуктов и услуг, а также желания неутомимо упаковывать и переупаковывать авторское своё, развиваться и соблюдать информационную гигиену.

А про тягу к саморазвитию и «отравление людьми» я напишу в следующих постах.

Коучей и коллег других помогающих профессий я приглашаю на коуч-среду "Продажа коучинга и других интеллектуальных услуг" 21 октября в 19:00 МСК очно и онлайн. Вы разработаете личную стратегию коммуникаций и начнёте формировать свою авторскую систему продаж по:

  • Маркетингу, коммуникациям и продажам
  • Позиционированию, ассортименту и стоимости услуг
  • Рабочей загрузке с учётом жизненного баланса
  • Объёму доходов от продажи коучинга и дополнительных услуг
  • Развитию личного бренда и профессиональному развитию

До встречи на коуч-среде "Продажи коучинга и других интеллектуальных услуг" 21 октября в 19:00 МСК очно и онлайн!

продажи коучинга

На старт!

Андрей Королихин

Executive- и бизнес-коуч, директор Русской Школы Коучинга, Председатель Правления АРК - Ассоциации Русскоязычных Коучей, тренер и тьютор развития эмоционального интеллекта.

1 комментарий

  • Ольга

    «Отравление людьми» это очень актуально! Только сегодня в разговоре с коллегой вспомнила фразу «трудно работать с людьми, особенно с живыми».

Комментировать

Яндекс.Метрика