Коучинг. Система продаж

Коучинг. Система продаж

Коучинг для коучей на тему построения практики и создания авторской системы продаж.

коучингО чём шла речь на коуч-среде ПАРК 25 сентября?

Коучинг в системе продаж

  • Особенности услуги коучинга
  • Особенности продаж коучинга
  • Система продаж и маркетинг

Особенности услуги коучинга:

  • Коуч продает процесс, а клиент покупает результат.
  • Клиент может оценить результат только после оказания услуги (последействие).
  • Услуга коучинга неотделима от коуча.
  • Развитие коучинга в России пока еще не сформировало ментальной связки "проблема или задача = коучинг".
  • Псевдокоучи сильно подмочили репутацию коучинга в России и для его продажи теперь нужны дополнительные усилия по предварительному формированию доверия к коучу.

коучингОсобенности продаж коучинга:

Коучинг на основе классического маркетингового подхода легче продавать на основе создания и развития личного бренда коуча с учетом непротиворечивой профессиональной идентичности (образа). Любые несовпадения или даже противоречия вызывают подсознательное отторжение у потенциальных покупателей. Искажение информации о себе или её не соответствие фактам могут нанести непоправимый вред личному бренду коуча.

После описания профессиональной идентичности коуча как в зеркале можно увидеть портрет своего потенциального клиента на коучинг. И если вас это не устраивает - изменяйтесь и развивайтесь сами, тогда у вас будут другие клиенты. Такие клиенты, которых вы будете заслуживать!

 

С точки зрения маркетинговой стратегии в продаже коучинга важно определить:

  • Ассортимент услуг
  • Ценовую политику
  • Географический рынок

 

Форматы работы в коучинге

  • Индивидуальный
  • Групповой
  • Командный
  • и пр.

 

С точки зрения создания системы продаж есть определенный алгоритм:

  • Каналы коммуникаций
  • Конверсия
  • Продажи
  • Обслуживание продаж
  • Формирование авторской системы продаж

 

Авторская система продаж коучинга представляет собой калейдоскоп из следующих основных пунктов:

  • Продающий сайт
  • Блог (новостная лента)
  • Продажи в социальных сетях
  • Вэбинары
  • Система электронной рассылки
  • Продукты, формирующие трафик и пассивный доход
  • Публичные выступления: конференции и пр.
  • Публикации: статьи, интервью, комментарии по запросу СМИ
  • Альянсы с коллегами и специалистами смежных специальностей
  • Очные мероприятия: презентации, тренинги, семинары, мастерские и пр.

 

Сайт коуча — это ядро авторской системы продажи услуг и формирования личного бренда коуча. Он продает услугу коучинга 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и 365 дней в году. Причем сайт продает сразу нескольким покупателям одновременно, т.к. он адаптирован под восприятие именно вашей целевой аудитории.

Особенности продающего сайта:

  • Фокус на продажу
  • Информативность
  • Юзабилити - удобство пользования
  • Простота и технологичность
  • Интеграция сайта в социальные медиа

В рунете есть тренды

  • Количество сайтов по любым тематикам растет в геометрической прогрессии
  • Поисковые системы постоянно совершенствуют свои алгоритмы
  • Большинство сайтов имеют однотипный контент и архитектуру

Какое у вас есть решение?

 

коучингУчастники коуч-среды воспользовались маркетинговым инструментом - атрибутом услуги или товара. Это фактически характеристика, которая отражает уникальность. Именно на основе одного самого уникального атрибута и строится стратегия коммуникаций.

 

Стратегия коммуникаций:

  • Привлечение внимания целевой аудитории.
  • Удержание постоянной аудитории
  • Завоевание авторитета
  • Формирование доверия
  • Использование влияния на целевую аудиторию

 

Тактика продаж коучинга:

  • Сделайте на главной странице своего сайта витрину: продающий текст со ссылками на посадочные страницы.
  • Организуйте целевой траффик посетителей на эти страницы
  • Кроме одношаговых покупок уделяйте особое внимание работе с лидами сегодня! Двушаговые и многошаговые продажи требуют вашего активного участия.
  • Всех, кто еще ничего не купил у вас на сайте постарайтесь подписать на вашу регулярную рассылку.
  • Храните информацию о лидах (конкретных покупательских предпочтениях) в электронной форме в виде базы и через регулярную почтовую рассылку, постинг и кросс-постинг ссылок на посадочные страницы или продающие посты предлагайте новые и уже раскрученные продукты постоянным и новым посетителям вашего сайта.

 

Итак, авторская система продаж коучинга требует от коуча и способствует:

  • В помощи клиенту купить коучинг, а не продавать его
  • Повышению профессионализма коуча
  • Развитию личного бренда коуча

Более полное содержание отражено в приложенной презентации ниже.

 

По просьбам участников видео-запись коуч-среды "Авторская система продаж коучинга" скоро будет смонтирована и предложена всем заинтересованным в создании своего сайта и построении системы продаж коучинга на основе личного бренда коуча.

Также по просьбам участников коуч-сред на тему продажи коучинга в интернете 2-го октября я проведу мастер-класс "SEO-копирайтинг или как самостоятельно писать оптимизированные тексты для сайта коуча".

Полный вперёд!

До встречи на коуч-среде!

About Андрей Королихин

Executive- и бизнес-коуч, директор Русской Школы Коучинга, Председатель Правления АРК - Ассоциации Русскоязычных Коучей, тренер и тьютор развития эмоционального интеллекта.

One Comment

  • Алексей

    По моей практике, для многих наших коучей очень сложно сформировать продукт.
    Думая о коучинге как о технологическом процессе, очень часто из виду упускается возможность создания продуктов в коучинге
    Важная тема, считаю, что ее надо развивать активнее

Post A Comment

YOUR CAPTCHA HERE

Яндекс.Метрика