Коучинг и продажи в интернете: о чём говорят цифры?

Коучинг и продажи в интернете: о чём говорят цифры?

коучинг и продажи

Андрей Королихин

Вчера я в очередной раз проводил мастерскую «Коучинг: продажа и маркетинг в интернете». Спустя полгода после прошлой мастерской по этой тематике в обсуждении с участниками и при подготовке презентации я, мне кажется, нашел в чём сейчас системная причина сложностей при продаже услуг коучей в интернете. Речь пойдет про личный бренд коуча и статистику ключевых слов.

Коучинг и продажи: статистика поисковых запросов

Итак, коучинг и продажи: поисковый запрос «коучинг» по wordstat.yadex.ru за последнее время увеличился почти в два раза до 41 723 запросов в месяц. Спасибо инфобизнесу и вечной молодости. Правда, это всё не про коучинг. Доверие подрывает, размывает целевую аудиторию и соблазняет даже профессиональных коучей использовать манипулятивные технологии для продажи неманипулятивной услуги (коучинга).

Запрос «коуч» стал высокочастотным (11 994 запросов в месяц). При этом запросов «продажи коучинга» и «коучинг продажи» всего 245. А «коучинг купить» - 104. На фоне этой пока необъяснимой разницы в интернете стали появляться сервисы по продаже услуг коучей. Я давно вынашиваю идею биржи коучинга и приглашаю коллег откликнуться и заполнить анкету в тестовом режиме на новом ресурсе с уже раскрученным доменным именем. Напишите комментарий ниже и я предоставлю вам доступ.

Коучинг и продажи: а маркетинг?

Теперь я приступаю к интерпретации названных выше цифр. Внимание! Запросов «маркетинг коучинг» всего 52, а запрос «специализация коуча» я сделал первый раз. Запросы «коучинг специализация» - 3 и коучинг ниша – 11 можно в расчет не принимать.

Так о чём я? Ну, какие продажи без маркетинга? Без специализации и уникальной ниши. Вот не догадался набрать запрос «просто коучинг». Коучинг вообще очень сложно продать. Особенно всем. А купить просто коучинг?

Коучинг и продажи: личный бренд коуча и Авторская система продаж

Мы обсуждали с участниками важность личного бренда коуча. В том числе и в интернет-продажах. Личный бренд – это, прежде всего, непротиворечивый профессиональный образ (идентичность), а также специализация, ассортиментная матрица и сегментация целевой аудитории.

При этом персональный сайт, а лучше блог, является ядром Авторской системы продаж в интернете. Блог лучше индексируется поисковыми системами и обладает возможностью написать книгу из набора тематических публикаций на своем ресурсе. А личный бренд коуча с книгой существенно отличается от такого же, но без нее. Блог позволяет не только планировать прирост контента на сайте, а еще сформировать доверие у целевой аудитории и оказывать влияние на её потребительские предпочтения.

Блог/сайт в авторской системе продаж интегрирован в социальные медиа (соцсети и блогосферу), использует систему удержания посетителей с помощью e-mail-маркетинга и имеет возможность делать быстрые продажи через landing page.

Коучинг и продажи: Валерий Домашенко о быстрой стратегии продаж

Вот о посадочных страницах с точки зрения быстрой стратегии продаж в интернете рассказал Валерий Домашенко, который заехал к нам в конце программы и в своем ярком выступлении поделился информацией о новой возможности делать посадочные страницы для быстрых продаж даже без сайта, а просто в Facebook.
Ещё Валерий Домашенко сообщил о возобновлении деятельности Школы Блогеров и пригласил участников мастерской на свои мероприятия.

коучинг и продажи коучинг и продажи коучинг и продажи

Полный вперёд!

P.S. Ваши комментарии, идеи и предложения приветствуются!

P.P.S. Коллеги, которые не попали на мастерскую задавали вопрос про видео-запись мероприятия. Её обрабатывают. Подробности я сообщу.

About Андрей Королихин

Executive- и бизнес-коуч, директор Русской школы коучинга, председатель правления АРК - Ассоциации Русскоязычных Коучей, супервизор и ментор коучей. Автор программ для руководителей и коучей, преподаватель.

3 комментария

  • Алексей Дроздов

    Участвовал в Мастер-классе через трансляцию.
    1. Немного переживал, дойдет ли оплата, придет ли ссылка на трансляцию? оплата прошла практически мгновенно, ссылка пришла на почту через 2,5 часа.
    2. Я первый раз смотрел мероприятие Андрея Королихина. Понравился стиль проведения Мастер-класса: спокойный, уверенный.
    3. Для меня новой информации было мало, даже то, что рассказывал Валерий Домашенко, я уже слышал. И все-равно, я взял для себя несколько интересных вещей:
    1) доверие — основа при продаже коучинга, необходимо его формировать (придумал во время мастер-класса способ усиления доверия)
    2) решил оставить на главной странице сайта ленту блога, а не делать статичную страницу
    3) еще раз услышал, что в блог нужно писать регулярно и то, ЧТО нужно писать (я и раньше это слышал, но теперь попробую это делать).
    Спасибо за проведенный мастер-класс.

  • Татьяна Яковлева

    Андрей, спасибо за мастер-класс. Очень понравился интернет формат, просто, отлично технически.

    Абсолютно с тобой согласна во всем, что касается доверия, как основноного инструмента продаж коучига как в интернете, так и вне его пределов. Особо здесь ничего нового для меня в этой части не было, но приятно услышать единомышленика и то, что ты двигаешь эту тему на рынке.

    Понравилась классификация инфо о себе по принципу трех третей, интуитивно так и делала, но теперь, в систете, стало легче.

    Может быть с следующий раз было бы можно сделать один семинар для наших начинающих коллег, кто начинает растить свою практику, и для более опытных коллег, у кого достаточно клиетов, но кто хочет выйти на новые рынки ( регионы, нерусскоязычные страны), поменять или расширить свою нишу, полностью перейти на скайп консультациии т.п. Я была бы очень рада быть частью второй дисскуссии.

    Была очень рада тебя повидать, хотя и виртуально. Спасибо!

  • Марина Орлова

    Андрей, спасибо за возможности!
    В плане развития моего бренда «семейный коуч Марина Орлова» в 2015 году будет очень актуальна Ваша идея биржи коучинга. С удовольствием приму участие. Пожалуйста, будьте моим путеводителем. Надеюсь, что сегодняшний мой вебинар на площадке ПАРКа даст мне шанс показать Вам свою готовность к серьезной работе. До встечи на вебинаре.

    С уважением,
    Марина Орлова.

Post A Comment

YOUR CAPTCHA HERE

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Яндекс.Метрика