Каналы продаж коучинга — исследование ПАРК

Каналы продаж коучинга — исследование ПАРК

К конференции «Как продать коучинг? Как найти коуча?» Профессиональная Ассоциация Русскоязычных Коучей провела первый этап исследования «Каналы продаж коучинга». В нём приняли участие 50 практикующих коучей из России, Украины, Узбекистана и Республики Белорусь.

• Первый этап исследования завершен 31 января 2011г.
• Заполненные анкеты продолжают поступать для последующей обработки
• Все желающие ещё могут принять участие в исследовании. Коллеги, пожалуйста, перешлите анкету своим знакомым - практикующим коучам и вы получите более детальные результаты исследования ПАРК!

По результатам первого этапа более 50% в продажах коучинга занимают рекомендации клиентов. На втором месте идут продажи через личный сайт или блог. А на третьем личные презентации.

1. Рекомендации - 50,3%
2. Интернет (свой сайт/блог) - 12,7%
3. Очные презентации - 8,1%
4. Провайдеры (продавцы услуг) - 6,7%
5. Участие в публичных мероприятиях - 6,1%
6. Отклик на публикации - 4,8%
7. Альянсы с другими коучами - 3,6%
8. Выступления с докладами - 2,7%
9. Холодные звонки - 1,8%
10. Реклама в Интернет - 1,6%
11. Другой канал - 1,4%
12. Реклама в печатных СМИ - 0,2%

Не указанные в анкете и упомянутые участниками исследования дополнительные каналы:
• Преподавательская деятельность
• Рекомендации коллег из смежных профессий
• Проведение открытых семинаров
• Социальные сети
• Комментарии в чужих блогах
• Теле- и радиопередачи
• Участие в партнерских проектах
• Случайные беседы, встречи, знакомства с упоминанием своей профессии и рода деятельности.

Специализация коучей, принявших участие в исследовании:
• Бизнес-коучинг - 21%
• Карьерный коучинг - 20%
• Лайф-коучинг - 18%
• Executive-коучинг - 12%
• VIP-коучинг - 12%
• Стратегический коучинг - 10%
• Политический коучинг - 4%
• Кросс-культурный коучинг - 3%

Дополнительные специализации, упомянутые участниками исследования:
• Командный
• Проектный
• Интегральный коучинг
• Коучинг баланса в работе и жизни
• «Здоровьесбережение»
• женский, аретея личная

По результатам исследования средняя стоимость коуч-сессии составила 5500 рублей или $185. Причем диапазон расценок в столице России от 1500 до 30000 рублей зависит от многих факторов: продолжительности практики коуча, его профильного образования, опыта работы коучем, рода деятельности, возраста и других параметров. Об этом подробнее в результатах второго этапа исследования.

Среднее количество клиентов в месяц у участников исследования – 6. Диапазон от 2 до 20.

Продолжительность практики коучинга:
• 1 год - 6%
• 2 года - 18%
• 3 года - 12%
• 4 года - 12%
• 5 лет - 18%
• 6-9 лет - 12%
• 10 лет - 10%
• 11-14 лет - 8%
• Более 15 лет - 4%

Средний возраст коучей – участников исследования 41 год. Распределение по возрастам следующее:
• 25-30 лет - 14%
• 31-35 лет - 14%
• 36-40 лет - 29%
• 41-45 лет - 16%
• 46-50 лет - 14%
• 51-55 лет - 6%
• 56-60 лет - 4%
• 61+ - 2%

Гендерное распределение: 70% женщин и 30% мужчин приняли участие в исследовании.

Личный сайт/блог есть только у 52% коучей, принявших участие в исследовании… Хотя его наличие занимает 2-е место в рейтинге каналов продаж коучинга с долей 12,7%.

Спасибо всем участникам исследования! И мы просим принять участие в нем всех, кто уже получил анкеты и тех, кто может запросить их на parc@list.ru.

Итак, конференция ПАРК 1 февраля в Москве началась с обсуждения результатов исследования «Каналы продаж коучинга».

Потом были интересные доклады и дискуссии. Об этом в следующем посте...

Полный вперёд!

P.S. При перепечатке материалов, просьба, ссылаться на источник информации. Все права на данное исследование принадлежат Профессиональной Ассоциации Русскоязычных Коучей (ПАРК).

About Андрей Королихин

Executive- и бизнес-коуч, директор Русской школы коучинга, председатель правления АРК - Ассоциации Русскоязычных Коучей, супервизор и ментор коучей. Автор программ для руководителей и коучей, преподаватель.

Post A Comment

YOUR CAPTCHA HERE

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Яндекс.Метрика